Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, супервайзера

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Таганрог

Заработная плата

от 35 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

11 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (10 февраля 1972)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2016 — декабрь 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж филиала

Компания

ООО "ПИРИТ"

Обязанности

- Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.

-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.

-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.

-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.

-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.

-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).

-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.

-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.

-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.

-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.

-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.

-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.

-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.

-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.

-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.

-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.

Период работы

февраль 2015 — август 2016   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный представитель.

Компания

ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС"

Обязанности

Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.

-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.

-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.

-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.

-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.

-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).

-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.

-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.

-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.

-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.

-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.

-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.

-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.

-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.

-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.

-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.

Период работы

сентябрь 2009 — февраль 2015   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Старший супервайзер отдела продаж (руководитель группы торговых агентов)

Компания

ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС"

Обязанности

Участвует в наборе торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.

-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение торговых агентов, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.

-Доводит до подчиненных работников задачи по системе SMART*, проверяет готовность работников к решению поставленных задач; своевременно, адекватно контролирует их выполнение; распределяет участки работ между работниками.

-Управление группой торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. Назначает работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы.

-Наблюдает и контролирует соблюдение графика работ, выполнение конкретного объема работ, установленного стандартами качества работ.

-Проводит собрания с торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки по итогам дня /недели /месяца.

-Организация работы торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки для эффективного достижения поставленных задач.

-Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.

-Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.

-Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.

-Контроль отчетности торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки (своевременность предоставления, достоверность информации).

-Ведение и предоставление отчетности в соответствии со стандартами Организации.

-Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.

-Предоставляет регулярную аналитическую отчетность

-Обеспечение соблюдения торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами Организации.

-Обеспечение своевременной сдачи наличных денег в кассу торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки, контроль бн платежей.

-Обеспечение и контроль своевременного возврата кредитов розничными точками на вверенной территории.

-Планирование и контроль расходования ГСМ торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки в соответствии с нормами Организации.

-Контроль передвижения торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки на а/м Организации по заведомо утвержденным маршрутам.

-Отчетность

Период работы

март 2006 — сентябрь 2009   (3 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель подразделения

Компания

ООО Оптима - ООО ФД-Ростов

Обязанности

Обеспечивает соблюдение сотрудниками СПП филиала вверенной территории политик, процедур и стандартов, принятых в Организации.

-Осуществляет анализ функционирования СПП филиала:

-Анализ оптимальности составления маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки, охвата клиентской базы, системы контроля соблюдения маршрутов;

-Анализ потенциала территории покрытия СПП, эффективности использования методов и инструментов развития продаж, выявление неиспользуемых резервов развития продаж;

-Анализ оптимальности распределения служебных обязанностей сотрудников СПП, корректности постановки служебных задач с точки зрения эффективности функционирования СПП;

-Анализ качества коммуникаций внутри подразделений СПП, между СПП и другими службами, между сотрудниками СПП и представителями компаний-производителей;

-Анализ функционирования в СПП системы постановки оперативных задач и текущего контроля, степени информированности и вовлеченности персонала в выполнение задач;

-Анализ соблюдения количественных и качественных стандартов полевой работы (полевых сопровождений, аудитов), осуществляемой управленческим составом СПП, а также функционирование системы контроля полевой работы;

-Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала СПП, проводимых регулярных и единовременных мотивационных программ;

-Анализ качества подбора и профессиональной подготовки сотрудников СПП, наличие и качество подготовки кадрового резерва на управленческие должности СПП.

-Осуществляет проектную работу по совершенствованию работы СПП и внедрению новых технологий работы:

-Вносит предложения по оптимизации бизнес-процессов, в которых задействованы сотрудники СПП;

-Реализует проекты по развитию СПП, в пределах своих полномочий, своего филиала по реализации данных проектов;

-Участвует в разработке долгосрочного плана мероприятий, направленных на реализацию принятой в Организации стратегии развития СПП на вверенной территории.

-Обеспечивает регулярную отчетность об исполнении бизнес-процессов СПП и ходе реализации проектов по развитию СПП филиалов сферы ответственности.

- отчетность

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1991 год

Учебное заведение

Гуковский горный техникум

Специальность

Подземная разработка угольных месторождений (горный мастер)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Русский (Свободный)

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Легко обучаем. Прослушал и имею сертификаты по тренингам:

"Модель Эффективные продажи"

"Полевое обучение"

"Навыки проведения интервью"

"Эффективное собрание"

"Управление продажами"

"Основы управления"

"Стили руководства"

"Принятия управленческих решений"

"Трудный Клиент"

"Работа с возражениями"

"Потребности клиента"

Навыки и умения

• навыки продаж и ведения переговоров;

• развитие территории с нуля;

• развитие клиентской базы;

• расширение представленности продукции компании;

• управление продажами;

• контроль дебиторской задолженности;

• аналитика продаж;

• наставничество и обучение новых сотрудников;

• ориентация на результат.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С, CRM.

Имею опыт открытия 3-х (трех) филиалов с нуля.